母嬰貨架超市貨架各類貨架

對于寵物店，在做陳列計劃的時候，我們就要把前面在銷售動向和選品上花的心思，全都展示出來。但對于一個小門店來說很難，因為面積有限，一個100平的寵物店，幾乎有一半的地方都給了洗美區，商品陳列區本身就少，好位置更是有限的，寵物商品種類又實在太多，所以很多寵物店都傾向于把自己想主推商品、利潤高的商品放在顯眼的地方，但這樣做的結果就是，整個店里陳列顯得特別亂，客戶很難快速找到自己想買的商品。但要是按照品類按部就班地陳列，又不能有效地抓住客戶的注意力，讓他看到更多的商品。

那怎么在有序陳列的前提下，還能吸引客戶注意力呢？

有個大原則是，按照商品的核心要素來陳列。

我們在之前選品課程中提到過，客戶在選品的時候有下意識選擇的核心要素，比如顏色是毛巾、服裝的要素，那就要把同色系的商品陳列在一起，讓顏色一下子抓住客戶的眼球。如果品牌是要素，那就要把同品牌陳列在一起，讓客戶一眼能看到。

這是大原則，但具體來說，有三個方法你可以試一試。下面我們一個個來說。

個方法是色彩搭配法。

顏色確實能抓人眼球，現在很多商品廠家也非常明白這個道理，包裝也都很花哨，不僅如此，還會借助各種流量IP，在包裝上印上各類形象。

但這里要注意，要善用色彩搭配，大紅大綠的顏色，確實抓人眼球了，但一節貨架就像打了一個花式馬賽克，客戶無論從遠處看，還是近處看，都沒辦法聚焦。所以，色彩搭配法，在后面的搭配兩個字上。有這么幾種常用且有效的搭配方法，分享給你。

個辦法是撞色。

在色彩中，我們都知道刺激客戶視線的是紅色、橙色這樣的暖色調，但更吸引人的其實是冷暖色調對拼，也就是我們俗稱的撞色。像紅+綠，橙+寶藍，黃+草綠色，還有經典的黑+白，都是我們在商品陳列中比較常用的撞色搭配。

二種色彩搭配，就是漸變色。

這種顏色搭配法特別適合在寵物服裝、罐頭零食這一類的商品上，因為這樣的陳列在視線上遠看有層次，近看眼不花，能讓客戶把更多的關注在商品上。

三個，用色彩搭配也能傳遞商品的賣點。

比如，深紫色、淺紫色、藍紫色，這三個顏色的商品拼到一起，就自帶浪漫氣息。比如護膚洗浴用品，用好這三個顏色就能搭配出浪漫的品質感。相應的，貓窩，貓包還有那些能讓少女心爆棚的毛絨玩具等商品，就可以多用粉色系來搭配。這樣搭配下來，要是用得好，能立馬喚起客戶的購買欲，用到，還可以用來盤活死角、增加營收。

我舉個例子。有一家寵物店，因為賣場的地形是長方窄條形的，而且柱子很多，這樣在商品區的深處就形成一個大死角，而且這個角還在陰面，不管陳列什么商品，都很難賣。

我接手這家店之后，就想把這部分區域給盤活。用什么辦法呢？我剛開始想的是，在這塊區域陳列里，盡量用顏色比較跳躍的品類，這樣能更大程度地吸引客戶注意力。于是，我就引進了一系列五彩繽紛的逗貓棒，就拿它試了下，看能不能盤活這塊區域。

開始，這些逗貓棒賣得只是比其它品類相對較好，但也只是好一點而已。后來有一次六一兒童節，我們做了一個親子萌寵節，結果一下子吸引了好多人，不僅有兒童，還有很多年輕人。哎，我發現這是個思路，于是就嘗試了很多用商品顏色來營造的主題節。

善用色彩搭配是一種方式，還有一種比較常見的陳列方法，叫做美陳，在商超賣場中比較常見，用商品搭出來的陳列堆。一方面會搭出來各種各樣比較好看的視覺效果，另一方面，也會用來做商品。