房地產市場全營銷與疑難項目營銷破局新思路11月23-24北京

房地產市場下行形勢下二三四線城市全營銷與疑難項目營銷破局新思路

營銷破局 房地產營銷培訓 房地產營銷新思路 房地產營銷手段 房地產營銷方法 房地產營銷創新

【課程背景】
隨著調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，2018房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統化的理論？

　　【課程價值】
　　1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；
4、學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。
5、掌握各類房地產新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
　
　　【課程對象】

　　營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【主講】
徐清老師
華東理工大學 工商管理本科畢業，現任職于某地產集團總部營銷總監；
實戰房地產營銷管理，15年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業，曾就職于萬科、綠地等房地產企業，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人到見解；
歷任：萬科城市公司營銷總監，主要負責事業部、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓自銷團隊；其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售！
歷任：綠地集團片區營銷總監，負責綠地集團大浦東片區，負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。
授課風格：擅長結合實戰經驗，總結沉淀；講授實際案例，便于學員參考。
操盤的項目有：萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等


【課程大綱】
一、新形勢下房地產營銷發展新態勢
1. 房地產營銷發展的態勢
2. 品牌房企營銷升級與應對策略
3. 充分競爭態勢下二、三、四線城市房企營銷破局

二、市場下行，營銷戰法如何突破
1、三四線城市的共同特點
2、營銷團隊編制如何組建
3、巡檢組體系及突擊隊體系
4、滯銷疑難項目診斷標準思路


三、贏在現場——銷售成交率提升戰法
1、 行業痛點(時間緊、競品多)如何快速突圍？
2、 現場銷售轉化率怎樣提升？
3、 銷售率值管理及營銷四表
4、 神秘訪客制度的真正意義

四、二、三、四線城市核心拓客策略
1、大兵團拓客模式
2、房企經典拓客方式分析
3、未來率渠道激勵制度及渠道團隊如何建設
4、小城市圈層營銷怎么做

五、房地產四大創新營銷法則（企劃類）
a) 營銷b) 事件營銷
C) 跨界營銷d) 口碑營銷

六、高難度業態銷售邏輯
1、商業、社區商業銷售技巧
2、寫字樓辦公銷售邏輯
3、邊角料還是資金池？車位銷售

七、房地產系統營銷實戰案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”

　案例：蝶變—40天如何從無到有（2018.6突擊隊案例）
銷售邏輯 營銷 事件營銷 跨界營銷 口碑營銷 營銷破局
【主辦單位】：啟航房培商學院
【培訓時間】：2019年11月23-24日 北京
【相關費用】：4800元一人（費用含授課費·場地費·資料費·會務費·茶歇等）
【聯系方式】：真一老師 （同）