古董交易變現，藝術品拍賣

經常寫一些“行業內幕”，搞得不少人以為古玩行業真完蛋了，藏品賣不出去了。其實這是一個很大的誤區，所謂“有價無市”針對的是那些大名頭重器，不管是假貨也好、藏著掖著的真品也罷，因為難得到有效鑒定和制度上的放松，所以目前定位比較尷尬。

但可以流通的品種還是比較火熱的，收藏愛好者不能和文物販子一概而論，不過總是只進不出也不是辦法，把實戰本領練好了，才能逐漸升級到市場。

怎么去嘗試買賣呢？當然是了解行情、渠道啦！有些人天天抱個手機不去實戰，要么被騙子洗腦，想把個破銅錢賣幾十萬，賣得掉才見鬼。要么不懂行情，宣德民窯青花確實是，但想賣出官窯價就過分了吧？還有人明明手上有好東西，卻因為不懂行情被別人撿漏。

所以，空口白話是沒用的，深入市場不斷嘗試才能了解更多渠道，下面介紹幾種。

：交流會

雖然全國各大古玩市場，因為假貨泛濫已經走向沒落了，但商家主力都還在。你可以在網上關注一下雅昌網、各大收藏市場網站或者藏友交流群，就會發現每年全國各地都會舉辦很多交流會、展會、房交會等等。

古玩商開辦展會，就是給廣大藏友一個現實中買賣交換的機會，也是提升能力好的方法。有人抱怨假貨多，這是當然，不然要眼力干啥？一場大型交流會成交額可能就會破億，有人吃藥打眼，有人撿到行情的漏，有人淘到心儀已久的藏品，不一而足。

不敢嘗試，自然不了解實戰技巧。你要說什么“”、“鑒定是真品”這類話，那就證明你是個新手，別人坑起你來毫無壓力，高手過招，不過就是三兩句話而已，看臉色就能決出勝負了。我建議大家多參加，就算不進行買賣，多看多問也能積累豐富的經驗。

二：網絡市場

如今是網絡的天下，而且網絡交易的風口早就來了，不少有先見之明的藏友，提前布局，開網店、直播、自媒體，給自己吸引流量，然后打出信譽積累回頭客，光在某拍堂我就見過好幾個民間高手，把月流水做到了上億！

當然，現實都魚龍混雜別說網絡誰也見不到誰，自然有很多坑。像閑魚、孔夫子、7788、一塵網等二手平臺，快手、抖音、微拍堂等微拍和直播平臺，還有各大論壇貼吧群，甚至淘寶京東都已經參與進來。

在網上做生意重要的是什么？是信譽，二是流量。這是一個長期積累的過程，并不是你開個店就馬上有生意，從小玩意兒慢慢積累忠實粉絲，不要做任何坑蒙拐騙的事情，藏品有瑕疵就可以退換，一點的就弄個團隊寫文章做視頻引流。久而久之你會發現，回頭客多了，貨源渠道多了，出手時間縮短了，賺錢就這么自然而然的辦到了。

當然平臺缺乏監管，比如微拍堂、某得志前段時間就被點名，商家制假售假屢禁不絕。所以不論買賣一定要挑選誠信度的商家或個人，只在平臺交易，拒絕任何私下交易的行為，留好一切交易過程中的圖片和視頻證據，這樣才可以隨時維權，不至于被騙。

三：圈子內買賣互換

圈子，對不少人來說是一個“傳說”中的東西，到底在哪呢？其實在你入群、參加交流會以及在網上討論的時候，就已經接觸到各種圈子了。這不是那種天天只發圖片不討論的群，也不是那種互相吹捧，抱團取暖的偽圈子。

當你能把藏品看得通透，比如瓷器的型、釉、彩、胎、底，玉器的料、工、痕、沁，錢幣的穿、緣、徑、字等，性，對行情也有自己的理解，自然就有藏家拉你進圈子。在那種真正民間高手聚集的圈子里，買賣交易互換資源，都是很正常的事情了。

很多人天天只會說一句“我有古董去哪里賣”，卻連自己藏品的歷史背景、工藝特點以及市場行情都絲毫不懂，那只能把錢貢獻給騙子和偽了。沒辦法，這是非常講究個人能力的行業，尤其是“內卷十足”的大環境下，只能靠自己去闖出一條路。

四：做回流

海外回流，讓多少人深惡痛絶的方式，但確實管用，就是這么諷刺。究其原因，還是為了躲避風險，畢竟在國內弄些，一不小心就碰到紅線，但在國外哪怕是“編故事”，也有得是人追捧，這不僅是“崇洋媚外”的外表，也是內里“鉆空子”的本質。

就像我認識的一位在日本的中國藏家，從千元價位的文玩做到萬元價位的銅器家具，再做到少許官窯的大商戶，就是靠在國外的資源逐步累積起來的。

國外沒有那么多限制，只要有能力就可以“放肆”的發揮出來，當然這個前提也是自己在國內外都有一定的人脈資源。不過回流古玩已經火了很多年了，現在不少“偽海龜”在干著拿贗品魚目混珠的事情，接觸這個群體一定要長時間觀察，免得被人套路。

五：上大拍

上正規大拍簡單的方式，就是直接購買拍賣會或文物商店的藏品，有了“傳承有序”的標簽，大部分情況下都能暢通無阻。還有晚清官窯、錢幣大名譽品等可以流通的有資格上拍的品種，只要大開門人家也沒理由拒絕，不過也要接受高流拍費的后果。

至于一些大名頭的，方法總比困難多，得獲得圈子內的普遍認可，然后通過某些方式，比如先找雅昌網、鳳凰網、澎湃新聞等機構，幫忙宣傳自己的藏品（直接找媒體機構，那些聲稱可以委托宣傳的公司都是騙子），然后加入有影響力的收藏協會和收藏組織（收會費的多，干實事的少，多觀察確認再加入），再和文管會等文物部門的包括和博物館、藝術館弄好關系（有的藏家是靠捐贈文物來搞關系），反正就是弄一套合法的程序，然后上大拍就是時間問題了。

成本很高，人際關系的處理方法也得自己去悟，當然如果你非要拿一件管制的文物如青銅器要上拍，那就別做夢了，違法的。也別指望那些交前期費用就能上拍的小公司能幫你賣掉藏品，他們就靠你的血汗錢生存呢。

很多人的觀念是，我不懂得怎樣去經營，也不敢去嘗試，只想躺在家里等著“國家開放”，等著“上門來給我服務”，從目前來看基本還是別多想。還有人說“我的藏品得不到認可”，人家“沒見過就說是假的”，那就自己努力去考證真假，去經營出一個合法的程序??？還是不敢，就想著天上掉餡餅的事情。

不少藏友都是“巨嬰式收藏”，整天就是“我有寶貝等著富豪送錢上門”的心態，說實話這類人還是不要接觸“重器”了。老老實實玩一些民窯、文玩雜項、銀元古錢、白酒手表等品種吧，玩好了也是一條大出路。就算國家以后全面開放文物流通了，但這個社會乃至于這個世界，規則和信息，都是要靠自己去掌握的。