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投標書的編制
編制投標書是一項具體的、耗時的、非常繁雜的工作。投標書的編制水平在一定程度上反映了施工企業參與市場競爭的實力和管理水平。在編制投標書的過程中一定要充分調查和研究，并依靠自身經驗的不斷積累，編制出報價合理、內容全面、具有競爭力的投標書，能否編制出的投標書關系到能否取得競標成功。
作為投標企業，要有暢通的信息渠道，及時跟蹤招標工程信息，了解工程基本情況、特點和難點等，對招標工程項目進行信息評審。在面對一個項目多個標段競標的情況時，施工企業要根據企業自身情況有針對性的選擇。，選擇適合企業的，對能彰顯企業競爭力的標段進行編制；其次對多標段都參與投標，從概率上講，投標越多，中標的機率就越大；較后，因為工程項目的招標是公開的，在選擇投標項目時，避免與實力較強的對手進行同標段競爭。
編制投標書前必認真、細致研究招標文件，招標文件是發包人的要約邀請，是投標人編制投標書的主要依據。投標書要嚴格依據招標文件進行編制，同時也不能回避或遺漏招標文件中提出的問題。因此，需認真、細致的研究招標文件。一是對招標文件要理解透徹，了解合同的風險條款和一些明顯的或隱含的不利條款?？紤]這些不利條款可能造成的后果，確定哪些條款可在投標書中規避，哪些條款要留到合同談判階段討論。對理解有歧義的地方應書面向發包人提出澄清。二是認真吃透評標辦法，充分了解發包人的意圖，在投標書的編制中時刻迎合評標辦法中的評審條款，對應得分點一一檢查。
投標書一般由三部分組成，分別為資格審查部分、報價部分和技術部分。
（1）資格審查部分。一般包括投標企業基本情況、近幾年在建和完工類似項目情況、近年來企業的訴訟情況、財務狀況和項目組織機構人員資料等。編寫中做到真實有據。
（2）報價部分。報價部分作為投標書的核心，一般在評標分值構成中所占比值較大，投標單位要高度重視。報價文件應根據企業定額，嚴格按照招標文件的工程量清單編制。編制過程中報價應與施工組織設計中施工方案充分結合，保持統一。正確處理施工方案與投標報價編制的關系，兩者相輔相成，不可分離。在報價過程中可采用不平衡報價法、突然降價法、多方案報價法、中標法等報價策略，較終形成一個既能幫助中標，中標后又能獲得滿意的經濟效益的投標報價。
（3）技術部分。技術部分即為施工組織設計。是工程投標報價的基礎，也是合同談判、簽訂施工合同、指導中標項目施工準備的依據。
由于投標文件內容廣泛，編制任務量很大。抓住，對實施過程中的人、財、物和技術，時間與空間，需要與可能，局部與整體，階段與全過程、前期與后期等給予周密的安排。
重大項目務必在投標書編制前進行施工方案的比較，依靠投標企業的，利用特長，使施工方案科學合理、可行。力求做到簡明扼要、，結合企業實際、專長，使投標書具有競爭性，體現企業的實力與信譽，從而提高中標概率。編制投標書要求非常嚴謹，編制完成后一定要對照招標文件一點一點認真檢查，以防出現錯誤，進而影響中標。投標書包封要符合招標文件要求，由于投標書中印章不全、正副本章蓋錯或封標形式不符合要求等而廢標的情況時有發生。
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