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品牌折扣女裝店如何進行庫存預估和補貨
上一篇文章我們講解了如何利用女裝店銷售數據來對去年的銷售情況做出一個分析并且對今年的進貨進行一個科學合理的預估。這一篇文章，我們主要講述的是在品牌折扣女裝店日常銷售過程中如何利用數據進行庫存預估和補貨。
在計算庫存中服裝行業有一個常用的判斷方法那就是6:3:1法則。我們做服裝的都知道通常產品的生命周期分為：試銷期、旺銷期、平銷期、滯銷期、庫存期這五個階段。相對而言，產品主要的銷售時間在旺銷期、平銷期和滯銷期。一般產品可以將產品的生命周期放在旺銷期20天，平銷期20天，滯銷期20天來分析。
而所謂的631法則，就是通常我們的品牌折扣女裝店在旺銷期20天內一定是要完成銷售的60%，平銷期20天占完成銷售的30%，滯銷期20天完成銷售的10%。這樣嚴格按照這個周期走是完的成銷售目標的，但在實際銷售中，總是計劃趕不上變化。如果你的旺銷期過了10天，而產品銷量完成不到20%，那么便可以初步判斷產品出現滯銷現象，這時就該分析為何產品銷量上不去，如果沒有異常原因，則可以考慮通過像打折、優惠券送贈品這樣的手段以及主題推薦等方法，將產品在當季內消化完。也可以向你的批發商要求換貨，將你手中滯銷的貨換出去，換一批新貨來重新銷售。而如果在旺銷期產品銷量太多，則可以提前通知批發商補貨，在補貨中我們既可以選擇補跟之前賣的相同的款式也可以嘗試賣一些新的貨，這都是可以的，主要是為了我們的女裝店在平銷期還有貨可賣。
當然咯，這個公式不是準確，使用時我們還需要根據我們女裝店的實際情況并結合往年同期的銷售數據以及 您心里的預期效果做一個綜合判斷。
總之，進貨補貨都是一場硬戰，需要我們利用真實有效的數據做一個科學的分析，以此來作為我們進貨的依據。