開品牌童裝折扣店都會遇到的問題/為什么童裝店的童裝很難賣出去

現如今父母都把孩子當成手心里的一塊寶，因此，很多人做生意都在瞄兒童市場里的商機。這其中，很多人都很看好做童裝生意，于是乎，一個個、一批批童裝店誕生了。但開了童裝店，你確定你懂得如何經營好童裝店嗎？如果您是新手，那么就來來看看小編為您分享的以下內容吧，這些都是一些從事童裝生意很多年的老手給的建議：
童裝新手的頭90天，你可能遇到一樣的問題？
童裝老手的N多天里，也可能遇到一樣的問題？
一：數據
只有銷售小票，也能叫做銷售數據
也許有人會覺得，只要貨品好，位置好，銷售就一定好，要數據有什么用？問題是，沒有數據，我們怎么知道什么貨品好賣？什么單品利潤高？走量快？每月的收支平衡是多少？客戶可以接受的單品價格是多少？客戶有什么購物習慣？
二：貨品
沒有優勢的劣勢
有的創業者，每個單品都選一些，這樣是比較平均和豐滿，但是沒有和形成店鋪的單品特點和優勢，（比如，裙子類更多款式）建立起店鋪的優勢，這樣才能讓顧客記住我們的店鋪，并且帶動其他品類銷售。


三：策劃
沒有活動的活動
四：銷售技巧
賣貨也就是童裝銷售，講究的是技巧，需要導購利用語言、神情、行為與實際產品結合去打動消費者，而不是利用三寸之舌與顧客辯論促成的消費行為。
就如，當顧客抱怨童裝價格高時，有經驗的導購會耐心的介紹產品的質量、特色和售后服務，讓顧客感受到消費的價值所在，而不是以“不貴”或“都這樣”去反駁客人，將銷售話題逼進死角。
五、童裝的價位
很多品牌童裝折扣店鋪一旦業績不好就拿價格說事。其實，我們在訂貨的時候就要根據當地的商圈定位確定自己的貨品價格帶，這是我們訂貨就要把控好的。
可大部分時候不是童裝太貴了，而是品牌童裝折扣店鋪里的人員對于位的衣服沒有銷售的經驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心；要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服。因為他們對自己衣服的價值都缺乏認知，并且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客。
衣服貴不貴，與價格本身固然有關系，但與我們品牌童裝折扣店鋪銷售人員給顧客提供的服務關系更加密切，所以加強對店鋪員工的培訓，讓他們具備為顧客提供更多有價值的服務能力就特別關鍵。


六、款式花色
款式花色確實可能導致你的童裝不好賣。但問題是，我們不可能讓自己的童裝被所有的人都喜歡，況且有時候顧客不喜歡我們的童裝并不一定因為我們的衣服不適合她。所以，賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客不喜歡但確實適合她的衣服賣出去，那才是本事。
你可能會問，那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎么辦呢？小編認為，你得知道其中的原委，然后對顧客的穿著習慣進行認同，關鍵是要學會引導顧客改變她的眼光風格。給各位一部分的引導模版，希望對大家有幫助：
“黃姐”，可能您以直幫你小孩購買時尚潮流的衣服，所以一開始確實會其他品牌風格的衣服有些不習慣，這也很正常，不過我認為您的小孩的皮膚很白凈，穿粉色的連衣裙照樣好看，還會顯得您更加的……要不，我先搭配一套，試穿一下，您看這樣好嗎?
七、童裝搭配性
貨品組合性如何，將會直接影響到我們后期的連單率高低。
所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款童裝的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否準確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都不僅將影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率。
當然，有時候童裝本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店鋪銷售人員在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，后導購甲搭的衣服顧客沒買，導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明店鋪銷售人員的搭配能力也非常重要。


好的資源需要利用有效的途徑去體現價值，品牌童裝釋放的品牌魅力既在于產品的，也在于高明的銷售技巧及良好的銷售服務態度。
巴啦童裝服飾地產品核心競爭優勢在于長期與五百多家童裝生產廠家和童裝品牌達成戰略合作關系，主營國內、外一二品牌折扣童裝，風格以健康、時尚、舒適、童趣為主，匯聚品牌童裝“小豬班納、ABC、巴拉巴拉、嗒嘀嗒、青蛙王子、紅黃藍、巴布豆、安奈爾、迪士尼、芭比兔、時尚世家、娃哈哈、力果、拉比”等眾多一二線品牌童裝，巴啦童裝服飾以豐富的工廠資源、貨源渠道，立體化地經營思維，特地經營模式，完善地終端店鋪管理運營體系，有效結合終端市場打造成中國地童裝品牌折扣連鎖分銷運營機構。