品牌童裝折扣銷售技巧：各年齡段兒童對童裝的要求怎么引起消費者的購買興趣

童裝不同與成人服裝，它有自己的產品特點及銷售方式，因此在進行童裝銷售的時候要做好充足的功課，尤其是在這個競爭激烈的時代，那么有沒有銷售店技巧呢？我們一起來看一下。 　　

都說銷售圍繞消費者展開，對于童裝來說，除了童裝的設計、工藝外的不同，另一點的特之處也是在于童裝的消費群體上。童裝銷售的對象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說，不僅要迎合掌握購買“財權”的父母的喜好，更要討得兒童的喜愛，為此在店面陳列、營銷手段、方法上與成人裝有很大區別。

童裝店在商品、色彩、陳列等賣場設計上吸引兒童的同時,更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們?，F在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。從心理學的角度來看，孩子往往在玩耍中認識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外，所以，在童裝賣場的設計上就更需要一個兒童們玩耍的角落。兒童的生長發育階段規律及其體型特征對童裝的款式設計、結構設計、面料選擇和價值訴求等都產生不可低估的影響。

兒童，我們對其定義是：生理上、心理上不斷走向成熟的年齡段，一般意義上為0—18周歲（未成年人），特殊意義上為0—22周歲或更大年齡，即俗話說“不結婚都是兒童”（未婚群體）。根據兒童的生理和心理的生長發育特征及體型特征，我們把兒童這個年齡段分為：學齡前兒童（一般指0—2周歲）、幼兒園學生（一般指3—6周歲）、小學生（一般指7—12周歲）、中學生（一般指13—18周歲）。從兒童的生長規律及體型特征入手，對童裝的基本型，及其領、袖、連衣裙基本型的變化原理進行了全面而系統的闡述，并就不同年齡階段童裝的款式設計、結構設計、面料選擇等作了具體的分析和介紹。

服裝穿在身上都要求合體、舒適、不傷害皮膚，這是服裝的實用性體現。由于兒童的體型處于生長發育階段，衣服越穿越小，使用壽命一般定為1—3年。周歲以前的嬰兒服，其使用壽命不超過一年（這是人類生長快的階段）；其次是發育階段的中小學生服，其使用壽命不超過二年（這是人類長高的關鍵時期）；其他階段的兒童服裝，使用壽命2—3年。過大不得體，合身太浪費，大一碼正好。一碼是多少？下裝為3厘米，上裝為1厘米。

具體分析如下：

（一）0—2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數兒童“胖”、“肉感”、生長快，皮膚嫩、骨質軟。對童裝的要求：內衣棉質為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。

（二）3—6周歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生后個平穩成長期。十個小孩九個腰園肚子挺。對童裝的要求：（特別是女孩）能遮住這個缺點，體現性別差異；男孩穿出“酷”；女孩穿出“俏”。

（三）7—12周歲的小學生。人生二個平穩成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重（大多不是因為缺少營養，而是營養過?；驙I養失衡所致）。對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。

（四）13—18周歲的中學生。正處于發育期，一個夏季可躥高5—10厘米，然后再漸漸減速增長。大多數女生身高先定型，三圍后定型；大多數男育遲于女生，在初三和高一年級為主。對童裝（半大人的學生裝）的要求：以不束縛身體發育的休閑學生裝為主。