共享設備運營方作為終端品牌(以下簡稱品牌),合作的上游是設備生產廠家(也有自研自產的情況),廠家按運營方的要求生產零售機器,運營方打造終端品牌。下游面向企業或個人客戶。終端品牌面向消費者。
品牌方存在兩種不同的銷售策略;
種情況是售賣設備為主,下游客戶買斷所有權,該情況下,品牌方僅賺取售賣設備的費用,向付費客戶提供設備的軟硬件服務。品牌方統一部署服務器,搭建業務系統,對接收銀結算等服務,消費者付款后,資金首入品牌方在支付公司開戶的備付金賬戶,資金經支付公司清分后,分賬進入不同的收款方賬戶(收款方分為企業或個人情況),分賬完成后,企業/個人客戶進行提現,獲取收益。
二種情況是品牌方直接將設備投向市場,與渠道代理合作,設備所有權歸屬品牌方。自動零售機由渠道或代理鋪向線下消費場景。消費者付款后,資金經由品牌方管理后分配給不同角色,部分推廣費用給渠道,部分結算給代理。不同于種情況,此情況下,結算的費用屬于服務屬性。作為扣繳義務人品牌方還需要為個人的推廣費用扣繳個人所得稅。
但不論是哪種情況,資金流都是一樣的。消費者在平臺進行支付后,資金由平臺管理,待清算完畢,再給設備廠家、代理、場地方等多種角色結算相關的費用。一旦品牌方達到一定規模,對這些賬務的結算就會變得非常復雜。同樣資金有一定的賬期,如何才能夠在保障資金安全的同時,再進行合理的分賬成為了共享設備運營方運作的關鍵所在。
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