家電清洗市場怎么開發？剛開始做幾個人比較合適？能不開店嗎

   隨著家電廠商間的激烈的競爭及家電產品成本的下降，導致了家電產品價格的下降，家電市場利潤空間越來越小。研究組連續跟蹤的北京、上海、廣州、成都這四個消費力較大、較具代表性的城市，發現中青年家庭在冰箱、空調、洗衣機、飲水機、油煙機等的普及率都超過了90％，在大都市里已經接近飽和，但隨著人們生活水平的提高，低碳生活是人們必然的選擇。如消毒、殺菌衛生安全意識已經形成?？照{保養、油煙機保養、洗衣機殺菌、冰箱消毒、飲水機除垢等等普及率不是很高的家電清洗市場還有很大空間可挖。已經有很多家電經銷商陸陸續續市場。

怎樣才能利用家電市場現有的資源開發市場呢？如果家電企業、家電經銷商、家電賣場能夠抓住人們追求健康意識的心態，采取適當的手段，還會吸引更多的消費者購買、保養服務?，F在社會分工細化。家電清洗市場、居家保養是必然形成的。家電清洗產品已經越來越成熟。家電企業一直都建議消費者做保養，如空調清洗 油煙機清洗 飲水機清洗以不在陌生。由于國家在“家用電器三包服務規定”中沒有明確規定家電清洗方面的內容及收費標準。
只要家電企業、家電經銷商變向一下家電手段和健康理念。消費者把家電清洗用品融入生活中不在是空話。
誰能在適當的時機發現一個阻力較少的而又前景寬闊的市場空檔，誰就創造了一個良好的聚斂財富的機會和可能，從而誰就能在這一領域中占，占盡先機。消毒類產品是近兩年的黃金商機，通過非典，大大提高了人們的衛生觀念，使空氣消毒、器具消毒、電器消毒的市場潛力。
家電清洗未來成長空間的超冷門新興行業！市場潛力，競爭非常少的暴利行業！一. 建立銷售渠道，終端市場零售店銷售網絡的搭建：
1.超市：商場超市是客流量比較多的地方，可以在商場超市放上我們的產品和我們的宣傳物料；
2.電器賣場：家用電器店面可以作為主要的一個渠道類型，因為我們的產品本身就屬于家用電器保養用品。以來此消費的客戶是我們潛在的客戶群。宣傳物等；
3.下線家電經銷商分銷渠道；
3.配合家電產品配套銷售；
二．建立服務渠道：
1.售后服務：通過家電上門維保通過關注健康理念銷售產品。
2.終端市場上門清洗服務
3. 酒店、單位、學校、醫院等等承包定期保養
三、活動：
定期或不定期做宣傳推廣活動，現場活動及品牌推廣活動。
二、團購 禮品 渠道：
1、部門：找對人做對事。
2、廠礦企業：可以作為員工福利發放。
4、機關、學校和企事業單位：可以和這些企業的采購負責人聯系，以消費品的理由和較低的價格促成他們的團購。
廠 家 加 盟 熱 線：188 0898 5831 （同號） 蘇才生 經理（招商部）

空調清洗服務利潤分析

清洗一臺空調每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調。

一個小區，有樓30棟，每棟樓有用戶2 × 5×5=50戶，共50×30＝1 500戶。

按全國46．5％空調擁有率計算，該小區1 500個用戶中，約700戶擁有空調。

清洗一臺空調收費根據各地經濟情況為60—150元，綜合成本為5元左右，利潤55—145元，利潤總和55×700＝38500元至145×700=101500元。 

空調清洗以及格科全系列電器清洗綜合利潤計算：

格科清洗服務+產品贈送+產品銷售的模式，極易讓客戶養成定期消費我們產品和服務的習慣，迅速在所在城市打開度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20%家庭消費我們全系列的產品以及服務200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養產品或是服務，都潛意識的想到格科，代理商發展潛力。

格科項目操作建議以及投資分析:

操作建議:

1、方案一:渠道

(1)具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的三家,五家,百家很容易就完成了。

投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。

(2)可以聯系賓館,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。

2、方案二:小區銷售方案

在您所在的區域選擇一些中小區,利用周末在小區做現場活動,放上展板,發發資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

3、方案三:成為該地區區域代理商,擁有該地區我司產品的銷售權。

4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區域內發展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

格科家電清洗劑優勢好產品+好品牌+大市場+服務+成功加盟案例參考:
1、優勢：
格科家電清洗劑產品,覆蓋30余種家電,格科是目前全國一家產品的家電清洗廠家。
2、產品優勢：
產品依據家電自身工作原理研制而成,不需要借助清洗設備就能清洗干凈,適用于銷售產品和做清洗服務,能滿足不同客戶的需求,市場操作模式多樣化。
3、市場優勢：
格科家電清洗劑,采用比利時IC集團進口食品級原料,對家電和人體無任何危害作用。格科自1999年來的14年市場驗了我們的產品和市場。市場認可度，目前加盟商總數已達到1500多家！
4、OEM優勢：
格科OEM貼牌家電品牌為您進一驗我們的產品和市場:美的、蘇寧、安吉爾、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、科龍、老板、國美......
5、平臺優勢：
加盟商是公司的寶貴資源，您的加盟，就是公司的合作伙伴！您可以這樣運作：門面銷售產品利潤100、上門清洗服務利潤300、走渠道家電維修、家政保潔、家電賣場......、展下級理經銷商利潤空間拓展......

您和您的朋友家電清洗市場，為您和您的朋友實現零加盟費的加盟理，您致富夢想實現！
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