關于亞馬遜的FBM相關問題解答：

一、何為FBM？
選品，使用listing，采購，發貨，客戶收貨，這是完整的一套售賣方式。
FBM，中文就是跟賣的意思，就是上傳新產品時，不是自己創建新的listing，而是通過目標產品的產品名字，關鍵詞，ASIN碼，搜索出該目標產品，然后點擊加入商品銷售，通過這種方式將產品掛在已存在的商品的下面進行售賣。
其次，做過的賣家都清楚，將一款產品打造成所付出的時間，精力，金錢，是要經過日積月累的努力，商品剛剛步入正軌，一旦出現跟賣，直接跟賣你的listing，一般的跟賣者還只是以同樣的價格掛在你的下面，這種都是比較好的，但有一些跟賣者，會直接調低幾分錢來搶奪，直接使用跟買軟件進行自動調價，為什么亞馬遜不采取行動呢反而就眼睜睜地看著這種事情呢？
二、FBM的原理
FBM:是一種不需要貨源也能進行售賣的方式。國內采購，選擇產品進行跟賣，這是一個流程，有些賣家辛辛苦苦打造的listing，跟賣就可以輕而易舉地來使用，但這個思維是片面的，一條嶄新的listing，從上傳產品，到上傳照片，等這一系列的操作完成之后，這條listing的所有權已經不屬于我們了，它已經屬于亞馬遜平臺所有了，我們所擁有的僅僅是這個SKU的所有權，它會通過計算來選擇哪個SKU會取得buybox，一般是的sku會優選獲得BUYBOX，但是也有例外。
三、FBM的好處
對于賣家而言
有相當多的一部分大賣家，早年都是從FBM開始做起的，對買家而言無疑是有利的，跟賣功能的初衷是誰的價格低誰就贏得購物車，以此來降低亞馬遜上的產品價格，讓利于消費者，對買家來講重要的是降低產品價格，提升服務質量，所以賣家才會爭相去降格、提升質量。還有一點，那就是跟賣功能可以合并類似的產品頁面，讓買家在搜索產品時有更多的選擇，我們在淘寶購物時都有這種感覺，搜出的產品很多都是完全相同的，這種情形在亞馬遜就少一點，多個產品都在共用一個listing，從而節約了顧客的挑選時間，提升了購物的體驗感。
對于亞馬遜而言
亞馬遜 Exclusives，是亞馬遜推出的一項旨在幫助有特選品的賣家在亞馬遜上發展自己的品牌的項目，對于大部分賣家來說，關注點都放在了防止跟賣的功能上。加入亞馬遜計劃后，就可以一勞永逸地杜絕跟賣了，有人想跟賣你時，亞馬遜會提示該產品有跟賣限制，使跟賣者無法跟賣。這個功能不是免費的，要多交5%的傭金。
亞馬遜 Transparency，是亞馬遜于2015年開啟的一項服務，目的是維護品牌的形象，樹立消費者對于品牌的記憶。賣家商品加入到這個計劃時，每一個ASIN都需要貼上一個的標簽，站在亞馬遜的立場來說，跟賣這個功能的好處是遠遠多于壞處的，這也就是為什么跟賣能常年不被取消的原因，雖說每年都有傳言說亞馬遜會取消跟賣功能，但是后都被證明僅僅是傳言而已。跟賣功能不會被禁止，但亞馬遜肯定會逐步對跟賣行為進行規范。


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