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改掉這“三大惡習”讓你實現0庫存

很多經營者在進貨的時候有這普遍存在這“三大惡習” 而且是不知不覺的在犯。哪“三大惡習”呢？

1、只會賣自己喜歡的款式

上市時，導購重要的工作是什么？掛版？試版？邀約老顧客？找賣點？有一件事情比這些都要重要，那就是——對每個進行評頭論足。

“這個款好漂亮啊，等我發工資了我也買一件?！?nbsp;                                                

“這款真難看，鬼都不會買的，不知道老板娘為什么還訂了這么多?！?nbsp;                                                    

于是，終喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導購因此變得更加“自信”，認為自己的判斷能力非常強。有一種“我天天賣貨，我當然知道什么款更好賣”的想法。                                                         

因為你喜歡，所以你推的時候滿懷信心；如果你不喜歡，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低

正確觀念：買和賣是不一樣的，不可以以賣的標準來衡量買

2、只喜歡賣                                                             

導購是世界上喜新厭舊的動物。一旦上市，老款就容易被壓貨。

比如在秋季的時候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不適合，而是導購的喜新厭舊。再稍微天氣冷點，薄外套就過了銷售季節，真不動了。

正確觀念：銷售要根據銷售周期和穿著周期，并且應該先推老款后推，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠不斷。

3、只賣齊色齊碼款

導購抱怨斷碼款不好賣，其實在我的眼里，斷碼款和齊碼款沒有任何區別。因為，任何一個顧客的個體，都只需要一個碼。

比如對于S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒有任何區別的。為什么導購只愿意推齊碼款呢？因為他不需要記憶，沒有“風險”。

正確觀念：記住斷碼款剩余的尺碼，先推斷碼款。

如果導購摒棄以上“三大惡習”，庫存就會永遠保存化的狀態，不但業績會持續好，而且季末壓貨會降到，甚至很容易出現零庫存的結果。

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　　折扣女裝店經營指引（新手必讀）：

　　一、整店衣服零售價格盡量不要相差太大（讓顧客大概對價格心理有底）

　　二、一定要告知顧客此店就是折扣女裝店，低折扣；（拉近顧客的心）

　　三、折扣店貨品一定要多，不能像普通服裝店樣陳列太少；（款多好挑留得住顧客）

　　四、正季反季同時進行（多個季節貨多種渠道），讓利不能少（讓利給顧客，賺更多的回頭率）

　　五、新款上架更新，短信或V.X推送給顧客.

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