伊朗能運輸純電池嗎

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近半年有太多的客戶反饋，他們的伊朗客戶要做信用證，之前這些國內供應商在我們公司做的業務中一半是T/T電匯形式，只需要兩天就能結匯完成，不需要提交報關單，非常方便。

現在伊朗客戶要求所有業務都是伊朗信用證，伊朗貿易肯定是和伊朗經濟掛鉤，伊朗經濟近一年一直疲軟，沒有很好的政策刺激，由于伊朗貨幣的貶值，嚴格控制市場貨幣的供應量，導致市場缺少資金，很多大企業都不能順利拿到貸款，從而使大的工程訂單和大的生產企業訂單都不能交易，進而牽涉到一些其他行業和訂單。

就像中國的房地產，房地產不景氣，很多行業就會收到牽連，一樣的道理，伊朗甚至一些大公司連正常運行都有問題，工資都發不下來，企業的存活需要資金流動性，于是伊朗客戶就伸向了中國供應商，他們希望開具信用證，更希望是180天的遠期信用證，這樣既可以拿到貨安排生產賺取利潤，這些資金又不用利息。然后生產有了利潤后，180天已到，付款給中國的供應商。

我手上六個大客戶都是國內大的供應商，他們接到的訂單都很大，但是每年算下來，總覺得手里沒拿到錢，利潤還沒捂熱乎就出來了，后來分析原因后決定放慢腳步，信用證慢慢接，同時通過我們向銀行借錢，拿銀行的錢給客戶墊付貨款。

既然伊朗人這么喜歡信用證，為什么不是每一個單子都是信用證？

我們手上還是有TT的單子的。開具伊朗信用證是有嚴格要求的，伊朗銀行還是比較注重信譽的，由于伊朗受制裁的原因，如果伊朗銀行信譽不好，昆侖銀行是不愿意跟他們合作的，外貿就更不好做了，伊朗公司如果想開出信用證，要向銀行提交很多資料，比如公司財務資料，公司運行狀況，公司的固定資產，公司和銀行的關系如何，是否曾經有信用問題。

一般來講，只有大公司，有實力的公司才能開出信用證，特別是遠期信用證，所以伊朗信用證相對來說還是比較安全的。當然，如果你的客戶公司遇到大事了，而且訂單又是大訂單，比如倒閉，那算你點背，銀行一般不會墊資太多，所以我們一般給客戶建議要控制風險，比如在信用證添加一些條款先拿到一些款來降低風險。

我們上面提到過昆侖銀行，昆侖銀行來頭不小，昆侖銀行的前身是克拉瑪依市商業銀行股份有限公司，后來2009年4月，中國石油天然氣集團公司對他進行了注資重組，更名為昆侖銀行。其實昆侖銀行的主要本職工作是為中石油工作，其實就是中石油的財務部門，中石油的業務太多了，是一個龐大的機構。

昆侖銀行可以伊朗收匯收款，接受伊朗信用證主要原因是中石油買伊朗石油，但是人家伊朗說你中石油不用付款到伊朗，先存到你昆侖銀行，再幫我個忙，你幫我買中國的產品，買產品的錢就從這石油里扣吧，而且我還可以給你石油折扣，昆侖銀行說這個可以有，你們給我石油，然后自己找供應商，我幫他們出口，我們兩個賬算清楚即可。當然從出口角度看，我們不能管他們內部的協議，我們還是要按照國際出口貿易的規定做正常出口。

伊朗的信用證越來越多，那怎么控制信用證的風險呢？

的事情找的公司，伊朗有他的特殊性，信用證需要注意的細節也比較多，我們要做到無問題，再加上我們可以通過昆侖銀行拿到一些貼現服務，這樣就可以降低我們的風險了，具體情況具體分析，操作中的細節太多，恕我不能寫太多，因為每個客戶情況不同，舉個例子，比如信用證中規定卸貨港口是“Bandar Abbas ShahidRajaee Persian Gulf Iran”，但是你知道很多貨代船公司都不能顯示這個名字，只能顯示縮寫或者類似的名字，如果不和客戶溝通好這個港口的事，就有可能造成客戶無法清關。