加盟美容養生項目如何提煉賣點——克里絲汀

加盟美容養生項目如何提煉賣點——克里絲汀
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公眾號“克麗絲汀”

相信對美容行業有所了解的人都知道，激勵的競爭環境下，美容院成功的有效方式就是利用自己特的賣點來吸引消費者。賣點是有了，但是如何將這一賣點成功銷售出去，成為美容院的一大難題。
參拍的賣點是銷售中重要的一點，也是讓顧客清楚了解美容院的重要作用，不可否認，任何一家美容院都有自己特的賣點，會告訴顧客購買它會產生什么效果，只有讓顧客認識到可以滿足自己的需求，那么變成為更大的吸引力，接下來，小編就來給大家分享一下，我們常說的賣點是如何提煉出來的。
　　一、賣點提煉流程
　　，詳細的將每種產品能滿足顧客需求的因素都記錄下來并整理出與產品有關的需求，其次，記錄每一個顧客的需求點，將顧客的需求排序，就算顧客不知道的需求，美容師也要將其潛在需求引導出來，然后，整理好市場上銷售的產品，對比一下自己產品的優勢所在，根據顧客的愛美心理，利用產品的優勢去影響顧客的購買需求。
　　二、如何使用這一賣點
　　特的賣點是激發顧客購買欲以及提升業績的主要特點，所謂“條條大路通羅馬”，你有賣點，其他美容院同樣有自己的賣點，賣點也有很多形式可以體現出來，那么銷售者就要打開自己的思路，將賣點貫穿到每種形式中。美容院銷售者要銘記一點：人無我有,人有我優,人優我特,人特我專
　　三、如何自己的賣點
　　每種產品的賣點都有很多，但是美容師在銷售中只能傳遞給顧客主要的賣點，比如顧客想要祛斑，那么就要你的產品能祛斑，說太多的優點，顧客不會太相信、也記不清楚，因此，銷售者可以從以下的幾種方法來賣點。① 從品質上：在顧客的認知里，品質越高，越值得購買，沒有品質的產品終會被淘汰掉，② 從功效上：顧客去美容院希望的就是解決問題，而產品的功效好，很容易就會收到顧客的認可。③從品牌上：如今人們的消費水平在不斷提高，對于產品的選擇更看重品牌效應，品牌的選擇能給顧客帶來一定的滿足感，因此，如果你對品牌夠硬，那么就應該作為商品的賣點。
　　四、其他賣點
　　光有產品的賣點還是不夠的，產品的賣點都體現出來了之后，那么要對比的就是顧客進店享受的服務、以及售后的服務態度，因此，的服務也可以成為美容院的賣點，也為留住顧客提供了更多優勢。

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